Evaluer votre capacité à réaliser les performances vendues par le franchiseur

Dernière édition le 19/05/2011

Lorsque vous vous orientez vers la franchise pour créer votre entreprise, que vous réglez un droit d'entrée et que vous acceptez les contraintes liées à la franchise, vous agissez dans l'espoir de réaliser les résultats annoncés dans les plaquettes de présentation du franchiseur. Or il y a souvent des différences d'un point de vente à l'autre. Il est donc difficile d'évaluer votre capacité à réitérer le succès des unités pilotes du franchiseur -et donc d'évaluer vos chances de succès.

Le succès en franchise dépend aussi du nombre d'unités ayant déjà obtenu de grosses performances. Plus un réseau comporte d'unités qui réussissent, et plus vous vous sentez capable de réussir également. Afin d'évaluer justement vos chances de succès, une technique simple -la comparaison d'études de marché- vous permet de regrouper des informations factuelles dénuées de tout affect.

Prenons par exemple une enseigne opérant dans le secteur de la restauration rapide.
• Identifiez la zone de chalandise -qui s'étend jusqu'à 5 minutes à pied dans ce secteur d'activité- d'une unité pilote ;
• Identifiez les éléments déterminant la réussite de l'activité -en l'occurrence ce sont les populations environnantes, salariés, étudiants, etc.
• Observez les tendances de ces éléments ;
• Puis comparez ces données avec celles correspondant à l'emplacement que vous pensez avoir trouvé : dans la zone de chalandise de votre local, la population est-elle plus importante, moins importante, égale à celle de la zone de l'unité pilote ?

Certes, en franchise, le succès d'un point de vente passe par la réitération du savoir-faire du franchiseur, mais si votre point de vente n'a pas de trafic, votre opération est vouée à l'échec. Cette technique est très fiable pour évaluer le potentiel d'un point de vente. Si vous effectuez cette comparaison de façon rigoureuse, vous obtiendrez des informations factuelles et fiables. Vous cernerez les problématiques d'implantation de point de vente et vous évaluerez justement votre capacité à atteindre les performances annoncées par le franchiseur.

Bon succès pour votre projet !