Deuxième étude sur le secteur de la franchise en Belgique

Dernière édition le 02/01/2009

Voici la deuxième étude sur le secteur de la franchise en Belgique. La première étude, publiée en mars 2006, mettait l'accent sur des éléments de définition, sur l'entrée en vigueur de la loi Laruelle et sur des données quantitatives.

Voici la deuxième étude sur le secteur de la franchise en Belgique.

La première étude, publiée en mars 2006, mettait l'accent sur des éléments de définition, sur l'entrée en vigueur
de la loi Laruelle et sur des données quantitatives.

La deuxième étude met l'accent sur des données qualitatives.

Ce qui frappe d'emblée, c'est la capacité du secteur de la franchise à créer et conserver un nombre important
d'emplois qui cumulent plusieurs qualités qu'on ne retrouve pas ailleurs :

1. une fois le réseau du franchiseur installé, il est très demandeur en recrutement de franchisés,
2. le franchiseur ne se focalise pas sur les diplômes obtenus lors du recrutement de candidats franchisés,
3. le franchiseur assure personnellement la formation professionnelle pratique, concrète, immédiate et
quotidienne de ses recrues franchisées,
4. une grande diversité dans l'âge, l'origine, la nationalité et le sexe des personnes recrutées,
5. les emplois créés correspondent à des services de proximité, exercés dans des points de vente, sources
d'animation dans les quartiers de nos villes,
6. le taux d'échecs commerciaux du secteur est inférieur à la moyenne nationale,
7. le démarrage des activités du franchisé est mieux accompagné et sécurisé que s'il devait se lancer tout seul
dans l'aventure commerciale,
8. le franchisé adopte une réelle mentalité d'indépendant motivé, ne comptant pas ses heures de travail, car
responsable de son sort.

Deux qualités sont surtout demandées par le franchiseur aux candidats franchisés, ce sont essentiellement :

1. sa capacité à animer une équipe de vente,
2. sa maîtrise élémentaire des notions de gestion.

Que dire de plus ? 90% des franchisés sondés se déclarent heureux de leur sort !

Raymond Ghysels

Partner Ernst & Young Accountants

Source

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